차례:
포토 아티스트: James Ranka
함정을 피하는 방법
슈퍼마켓은 힘든 레이아웃과 디자인 배열을 사용합니다. 그들의 과학적으로 연구 된 시스템은 고객이 더 많은 품목을 구매하거나 일반적으로 구매하지 않는 "고급 식품"을 구매하도록 강요하기위한 것입니다. 즉, 식료품 쇼핑객은 좋아하는 슈퍼마켓에 갈 때마다 무의식적으로 조작됩니다!
이 작가는 내가 최근에 동네 슈퍼마켓에서 쇼핑했을 때 Hocus Pocus의 영향을 받았다고 생각했습니다. 나는 2 개의 아이템을 구매하려고했지만, 계산대에서 27 개의 다양한 위젯과 식료품에 60 달러를 썼다는 것을 알게되었습니다.
집으로 돌아 오는 길에 식료품 쇼핑을하면서 정신적으로 재 방문했습니다.
농산물 섹션은 종종 반원 모양입니다.
조작 시작
첫 번째 레이아웃 조작기는 넓고 개방 된 다색 농산물 섹션의 바로 왼쪽에있었습니다. 오, 아름다웠어요!
화려한 오렌지, 진한 빨강, 짙은 초록색 – 빛나는 무지개의 모든 색이 피곤하고 하루를 마무리하는 충혈 된 눈을 열었습니다. 풍성한 아름다움이 손짓했고, 어떤 저항도 쓸데없는 것으로 판명되었습니다. 나는 농산물 코너를 방문하여 샐러드 만들기를 구입했습니다.
농산물 코너는 스시 바에서 끝나는 길에서 고객을 '인도하는'반원형으로 구성되었습니다. 어떤 초밥도 먹어 본 적이 없었는데, 특히 호감이가는 여성에게 그녀가 건네 준 샘플을 맛보게했습니다. 맛 있었어요! 각각 $ 7에 항목을 2 개 더 추가하면 속임수가 계속됩니다.
시계 태엽 빨간색
슈퍼마켓 레이아웃이 나를 델리 섹션 (스위스 치즈, 경화되지 않은 파스트 라미, 갓 구운 잡곡 빵 한 덩어리)을 넘어서게되면서 다양한 간판, 태그 및 디스플레이가 눈에 띄기 시작했습니다. 거의 모두 생생한 빨간색 음영이었습니다. 슈퍼마켓에서 빨간색이 우세한지 궁금해서 슈퍼마켓 마케팅 관점을 조사했습니다.
인간의 눈은 세 가지 유형의 원추 세포를 포함하는 망막을 가지고 있습니다. 각 원뿔 세포는 녹색, 파란색 및 빨간색과 같은 시각적 스펙트럼의 색소를 포함하는 빛에 대한 반응을 위해 설계되었습니다. 인간은이 3 개 원뿔 시스템을 가지고 있기 때문에 2 백만 개 이상의 색상 변형을 식별 할 수 있습니다. 연구에 따르면 인간의 눈은 스펙트럼의 적색에 특히 민감합니다. (매우 복잡한 활동에 대한 매우 기본적인 설명!)
빨간색 사용 색상을 확인하면서 쇼핑객 (자신 포함)이 각 통로를 오르 내리지 않는 것을 발견했습니다… 예를 들어 대부분은 12 번 통로에서 2 번 통로로 이동 한 다음 6 번 통로로 이동했습니다. 그들은 통로의 전체 길이를 걷지 않았습니다. 슈퍼마켓 디자인은 모든 통로의 끝에 가장 높은 수익 마진을 가진 제품을 배치함으로써이 변수를 활용합니다.
고백 시간: 나는 게으른 구매자입니다. 당신은 어떻습니까?
슈퍼마켓 디자인 연구에 따르면 쇼핑객은 전체적으로 게으른 집단입니다. 눈높이 위 또는 아래 항목을 얼마나 자주 확인하십니까? 대부분은 '절대'라고 대답 할 것입니다. 이것이 "뜨거운 움직이는 제품"이 모든 통로의 눈높이에 배치되는 이유입니다.
슈퍼마켓은 이러한 식료품 점 레이아웃과 디자인을 과학적으로 적용합니다. 이 기업들이 단순히 새로운 식료품 점이나 슈퍼마켓을 "건립"할 수 있습니다. 문화, 쇼핑 습관, 인구 통계 등을 배우는 주변 지역을 연구하는 데 많은 시간이 걸립니다.
순진한 쇼핑객이 슈퍼마켓 문에 들어 서면 그 사람은 표적이되고 연구를 거쳐 결국 구매할 물건 목록이 아닌 물건으로 장바구니를 채우도록 조작됩니다.
이 디자인 및 레이아웃 공격으로부터 보호
- 목록 작성: 목록을 작성하는 것 외에도 경계 내에 머물기로 결정하십시오. 이제 슈퍼마켓 레이아웃과 디자인이 충동 구매를 장려하는 방법에 대한 지식으로 무장 했으므로 이것은 쉬운 해결책이 될 것입니다.
- 기성품, 포장 된 양상추 및 / 또는 샐러드 가방을 사지 마십시오: 즉시 사용 가능한 샐러드 가방은 상추 1 두 가격의 5 배로 표시됩니다.
- 배가 고플 때 식료품 가게를하지 마십시오: 이것은 상당히 명백한 요점이지만, 슈퍼마켓 조사에 따르면 대부분의 밝게 포장 된 맛있는 음식이 식료품 카트로 이동하기 때문에 배고픈 쇼핑객이 더 많은 품목을 구입하는 것으로 나타났습니다.
- 오늘날의 제네릭 브랜드는 이름 브랜드 제품보다 훨씬 저렴하고 맛이 좋습니다.
- 집에서 식사 준비: 슈퍼마켓은 이제 전문 요리사를 고용하여 상점에서 준비된 식사를 만드는 것으로 알려져 있습니다. 가정에서 준비한 식사를 위해 개별 품목을 구매하면 450 % 이상의 인상을 피할 수 있습니다.
- 현금으로 결제: 쇼핑 목록에서 결제시 식료품의 대략적인 비용을 추정하세요. 목록에있는 항목을 충당 할 수있는 충분한 현금을 가져온 다음 $ 10를 추가하십시오. 신용 카드는 집에 두십시오!
- 식료품 전용: 청소 용품, 냄비, 팬, 비누, 헤어 스프레이 등과 같이 부패하지 않는 품목을 슈퍼마켓에서 사지 마십시오. 이러한 구매를 위해 Walmart 또는 Dollar General과 같은 상점으로의 다음 여행을 기다리십시오. 이러한 항목에 대한 슈퍼마켓 마크 업은 천문학적입니다.
아는 것이 힘이다
또한 중산층의 세금 인상이 올해 내내 시작되어 소비자들은 더 작고 더 빡빡한 예산으로 일해야합니다. 위에 나열된 팁은 큰 도움이 될 수 있습니다.
이제 슈퍼마켓이 가능한 한 가장 높은 이윤 마진으로 더 많은 품목을 판매하는 유일한 목적으로 심리학을 사용한다는 것을 알고 있습니다.
식료품 가게를 할 때마다이 정보를 사용하겠다고 약속한다면, 계산대에 가득 찬 식료품 카트를 보는 충격은 지나간 불필요한 기억이 될 것입니다.