lularoe가 폐업합니까? 사기입니까?

처음에는 많은 흥분된 기업가들이 LuLaRoe의 직접 마케팅 기반 의류 열풍에 휩싸 였지만 지금은 회사의 건강을 의심하고 있습니다.

UnSplash를 통한 Alexandre Chambon의 사진

2017 년 가을, 컨설턴트가 디지털 상점을 폐쇄하기로 결정한 판매자를 위해 판매되지 않은 재고에 대한 LuLaRoe의 100 % 환불이 더 이상 불가능하다는 것을 알게되면서 내 피드가 #LuLaHate로 가득 차있었습니다.

드라마를 더 깊이 들여다 보면 많은 컨설턴트들이이 정책 변경의 결과로 그만 두었다고 말했습니다. 그 이후로 회사는 주요 유통 업체 (이 기사 하단에있는 링크) 와도 법적 문제에 직면했습니다. 이러한 것들이 반드시 비즈니스의 실패를 나타내는 것은 아니지만 많은 사람들은 브랜드가 출시 될 것이라는 신호로보고 있습니다.

직접 판매의 현실은 많은 사람들이 뛰어 들고, 많은 사람들이 다시 뛰어 들었다가, 필연적으로 더 많은 사람들이 그 뒤를 쫓는다는 것입니다. LuLaRoe에게는 좋은 소식입니다. 컨설턴트가 계속 머물기 로 결정 했는지 여부에 관계없이 각 신규 컨설턴트의 초기 스타트 업에서 수천 개를 벌어 들이기 때문 입니다. 그럼에도 불구하고 회사의 미래에 반드시 좋은 징조가 아닌 다른 많은 요소가 있습니다. 아래 나열된 각 설명은 다음 섹션에서 더 자세히 살펴볼 것입니다.

LuLaRoe가 실패 할 수있는 10 가지 이유

그들의 고객은 만족하지 않습니다.
컨설턴트는 새로운 반품 정책에 속았다 고 느낍니다.
컨설턴트는 상품을 선택하지 않습니다.
그들의 설립자는 투명하지 않습니다.
그들의 옷은 가격이 비싸고 품질이 낮습니다.
그들의 스타일은 구식입니다.
그들의 비즈니스 모델은 지속 가능하지 않습니다.
그들은 소득을 위해 고객이 아닌 컨설턴트에 의존합니다.
시장은 과포화 상태입니다.
컨설턴트는 제품 마케팅에 대해 처벌을받습니다.

1. 그들의 고객은 만족하지 않습니다

명확히하기 위해, 회사의 고객은 재판매를 위해 재고를 구매하는 직접 판매 컨설턴트이며 개별 의류를 구매하는 실제 최종 고객이 아닙니다. 소셜 미디어에 크게 의존하는 모델로 인해 컨설턴트가 LuLaRoe 인벤토리를 판매하도록 장려되는 바로 그 곳에서 불만의 소식이 산불처럼 퍼지고 있습니다.

결국 컨설턴트 는 LuLaRoe의 고객 이라는 사실을 잊지 마십시오. 불행한 컨설턴트 = 불행한 고객 = 새로운 바이 인 감소 = LuLaRoe에 대한 비용 감소. 따라서 회사는 여전히 어떻게 든 떠돌아 다니고 있지만 비즈니스 모델을 흔들고 기지에서 자신을 구제하지 않으면 나가는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 컨설턴트는 새로운 반품 정책에 속았다 고 느낍니다.

많은 직접 판매 컨설턴트가 회사 정책에 열광하고 있습니다. 매우 사실이지만 그들 중 많은 사람들이 LuLaRoe가 컨설턴트에게 선불로 지출하도록 요구하는 투자 금액이 없습니다. LuLaRoe 컨설턴트는 성공이 패션 트렌드와 공급 및 수요에 크게 좌우되는 제품 라인에 투자해야합니다. 많은 고객은 유니콘 패턴에 대해 큰 돈을 지불하지만 LuLaRoe의 다른 패턴 및 스타일 대부분에 대해서는 Old Navy 시즌 종료 정리 가격도 지불하지 않습니다.

이제 반품 정책으로 돌아갑니다. LuLaRoe가 말했듯이, 그들은 100 % 환불 반환 정책을 제거하지 않았습니다. 90 % 환불이라는 이전 정책으로 돌아갔습니다. 물론 90 %의 환불을 받으려면 컨설턴트가 반품 한 상품이 재 밀봉 가능한 것으로 간주 되려면 매우 엄격한 기준을 통과해야합니다. 이러한 표준에는 작년에 컨설턴트가 구매 한 상품이 포함되며 이에 국한되지 않으며 손상되지 않은 포장에 태그가 부착되어 있습니다.

이것이 왜 문제입니까? 대부분의 컨설턴트는 즉시 밝은 무늬의 레깅스, 퍼펙트 -T, 다양한 여성 모니 케드상의, 스커트, 드레스, 카디건 등의 큰 상자를 풀어 쇼와 소셜 미디어에 전시합니다. 이것이 컨설턴트가 판매하는 방법입니다. 이 반품 정책은 판매되지 않은 상품을 본사로 반품하기로 선택함으로써 상당한 손실에 직면하기 때문에 많은 컨설턴트가 매장을 폐쇄하기 전에 제품을 팔려고 애 쓰게합니다. 그러나 이러한 제품 중 많은 제품이 처음에 판매되지 않은 이유는 엉덩이가 못 생기거나 더 이상 스타일이 없기 때문입니다.

밝은 색과 터무니없는 무늬의 레깅스가 인기가 떨어지고 있다고해서 LuLaRoe의 컨설턴트가 판매되지 않은 재고 더미를 반환 할 수 있다는 의미는 아닙니다.

3. 컨설턴트는 상품을 선택하지 않습니다.

그리고 여기에 LuLaRoe 비즈니스 모델의 치명적인 결함이 있습니다. 비즈니스 소유자 (컨설턴트)는 재판매를 위해 구매하는 특정 제품을 선택하지 못합니다. 그러나 그들은 재고를 가지고 있어야합니다.

이것은 투자 관점에서별로 의미가 없습니다. 예를 들어 Etsy Wholesale의 모든 수제 품목과 같은 작은 부티크 판매를 시작하기로 결정하면 (아니, 한 번도 상상 한 적이 없습니다) 각 제품의 수량과 색상을 결정할 수 있습니다. 들어올 것이고 어떤 크기를 가지고 다니는지. 판매되는 상품을 확인한 다음 그에 따라 향후 구매를 조정할 수 있습니다. 물론 판매되지 않은 품목을 도매상에게 반품 할 수는 없지만 말한 색상, 크기 및 수량을 선택할 때 염두에 두어야 할 위험입니다.

그러나 LuLaRoe와 함께 사업을 시작하면 컨설턴트가 첫 주문으로 크기를 선택하지 않기 때문에 처음부터 현명한 재정 선택을 할 수있는 능력을 잃게됩니다. 진지하게! 스타터 키트를 선택하면 미리 선택된 제품이 다양한 크기, 스타일 및 색상으로 배송됩니다. 그런 다음 개인 목표 시장이 누구인지, 해당 지역에서 사용 가능한 시장이 무엇인지, 해당 시장에 어떤 스타일이 어필하는지와 같은 변수를 고려하지 않고 해당 제품에서 수익을 얻는 것은 귀하의 책임입니다. $ 5,000 (적어도).

다음은 추악하고 값 비싼 의류 외에도 5,000 달러를 투자하면 무엇을 살 수 있는지에 대한 빠른 알림입니다.

대학 한 학기
뮤추얼 펀드 투자를 통해 몇 년 동안 $ 5,500
원시 땅
중고차
새 차에 대한 계약금
향후 2 년 동안의 재산세
재능과 관심사 (예: 사진 또는 인테리어 디자인)에 의존하는 비즈니스의 시작 비용
시장 조사 후 신중하게 선별 한 도매 재고

4. 설립자들은 투명하지 않다

2018 년 말, LuLaRoe의 설립자 중 한 명인 DeAnne Stidham이 인스 타 그램에서 생방송되었습니다. 컨설턴트가 상품에 대한 환불을 언제받을 것인지 (또는받을 것인지) 묻고 다른 비즈니스 문제를 해결하려고 시도했을 때 Stidham은 이름을 부르고 "증오 자"를 차단하는 것이 었습니다.

5. 그들의 옷은 가격이 비싸고 품질이 낮다

대부분의 직접 판매 제품은 일반 소매 브랜드에 비해 가격이 비싼 것 같습니다. 나는 이것을 알고 있지만 지역에서 판매하는 사람을 지원한다는 생각도 좋아합니다. 그러나 LuLa의 물건은 실제로 얻는 것에 비싸게 비싸 보입니다.

예를 들어, 내 지역 LuLaRoe 그룹을 살펴보면 매우 얇고 밝은 무늬의 오픈형 카디건을 $ 55에 배송비를 더하면 구입할 수 있습니다. $ 75 무료 2 일 배송을 위해, 나는 꽤 중간 회색에 Everlane에서 부드러운 코튼 니트, 오픈 전면 카디건을 얻을 수 있습니다 및 그것을에서 생산되고있는 공장을 참조하십시오.

LuLa와 비슷하지만 가격이 비싸지 않은 한 쌍의 패턴 레깅스를 찾고 계십니까? 요즘에는 아마존을 통해 쉽게 반품 할 수있는 직접 판매 회사의 제품 가격의 절반도 안되는 가격으로 구매할 수 있습니다.

LuLaRoe는 패션, 소셜 미디어를 좋아하고 돈을 많이 버는 사람들에게는 멋진 기회처럼 보였지만 많은 컨설턴트에게는 그 꿈이 실현되지 않았습니다.

UnSplash를 통한 Corinne Kutz의 사진

6. 그들의 스타일은 구식이다

LuLaRoe가 처음 등장했을 때, 모든 사람 (나를 포함하여)은 옷장 오작동을 피할 수있을만큼 레깅스를 두껍게 만들 수 있다는 사실에 놀랐습니다. 처음에는 패턴이 멋져 보였지만 의류 트렌드는보다 중립적이고 미니멀 한 스타일로 빠르게 이동했습니다. 불행히도 LuLaRoe 컨설턴트는 일반적으로 지그재그, 물방울 무늬 및 기간 얼룩의 환상을 만드는 잘못 배치 된 패턴 (진짜 Google "Lula Bloopers") 더미 사이에서 단색 조각 몇 개만 보내집니다.

한때 유행했던 대담함은 요즘 그다지 인기가 없지만 LuLaRoe는 계속해서 마케팅하기 어려운 컨설턴트 스타일을 보내고 있습니다. 봐요, LuLaRoe에서 찾을 수있는 귀여운 스타일이 많지 않다는 말이 아닙니다. 그러나 컨설턴트의 경우 단일 제품 배치에서 실제 의상을 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 재택 사업에서 시간은 실제로 돈이며, 제품을 판매하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 실제로 벌어들이는 돈은 줄어 듭니다.

7. 그들의 비즈니스 모델은 지속 가능하지 않습니다

사람들이 LuLaRoe를 구매하는 이유는 무엇입니까? 품질 때문입니까? 아마도. 또는인지 된 품질 때문일 수도 있습니다 (이제 의류는 다른 모든 레깅스 또는 튜닉 탑이 제조되는 방식과 동일하게 제조됩니다 (일반적으로 해외에서 제조 됨). 가격 때문인가요? 아니요. 가격이 비쌉니다. 좋아요, 스타일 때문인가요? 또한 아마도. 그러나 대부분의 주요 소매 업체는 이제 더 저렴한 가격으로 유사한 스타일을 제공하고 있습니다.

내가 볼 수 있듯이 사람들은 FOMO (실종에 대한 두려움) 때문에 LuLaRoe를 구입합니다. "우리 는이 패턴의 많은 부분 만을 생산한다"는 전체 가 소비자들에게 많은 시급함을 유발합니다. OMG , 지금 당장 25 달러짜리 레깅스와 8 달러짜리 레깅스를 구매하지 않으면 내 다리에 화려한 양귀비 프린트가 보이지 않는다면 어떨까요?

FOMO는 소매와 관련하여 지속 가능하지 않습니다. 원하시면 저와 싸우세요.하지만 두 단어 만 드리겠습니다. 비니. 아기들. 부모님과 저는 Beanie Babies가 영광스러운 크레인 기계 상이라는 것을 깨닫기 시작했듯이, 소비자들은 결국 LuLaRoe 의류가 옷장에있는 저렴한 품목과 마찬가지로 걸리고 눈물이 나고 알약이 걸린다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 잠시 후 – 저는 여기에서 정보를 바탕으로 추측하고 있습니다 – 많은 사람들이 반복적 인 LuLa 고객이되는 것을 중단 할 것입니다.

8. 그들은 소득을 위해 고객이 아닌 컨설턴트에 의존한다

그렇다면 LuLaRoe의 모든 고객은 어디에 있습니까? LuLaRoe는 컨설턴트가 만든 판매에 대해 대가를받지 않기 때문에 그들은 컨설턴트들입니다. 제 시누이, 어머니, 그리고 제가 각자 LuLaRoe 사업을 시작하기로 결정한다면 회사에 최소 $ 15,000입니다.

내가 미쳐서 재고를 많이 사겠다고 결심했다고 가정 해 봅시다. 내가 더 많이 가질수록 더 많이 움직일 수 있고 더 많이 움직일수록 더 많이 벌 수 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 대출하고 재고에 추가로 3,500 달러를 투자합니다. LuLaRoe의 경우 $ 18,500입니다! 우리 엄마, 시누이, 그리고 내가 모두 폭탄을 터 뜨리고 아무것도 팔지 않는다고 가정 해 봅시다. LuLaRoe의 경우 여전히 거의 $ 20,000입니다.

환불을받을 수 있는지 LuLaRoe의 답변을 기다리고 계십니까? 인터넷의 다른 컨설턴트들에 따르면 아마도 당신은 아마 잠시 기다려야 할 것입니다.

Unsplash를 통한 Jerry Kiesewetter

9. 시장이 과포화 됨

다른 모든 사람들과 그들의 어머니 (그리고 그들의 시누이)는 LuLaRoe를 팔고 있습니다. 그리고 그 모든 컨설턴트들은 LuLaRoe의 주머니에있는 수천 달러의 추가 비용에 해당합니다. 한때 귀엽고 희귀 한 옷에 대한 회사의 뜨거운 이미지는 더 이상 면밀히 조사 할 수 없습니다. 내가해야 할 일은 Facebook에서 LuLaRoe를 검색하는 것뿐입니다. 반경 50 마일에서 12 명의 컨설턴트를 찾을 수 있으므로 원하는 정확한 패턴, 스타일 및 크기를 찾을 수 있습니다. H & M.com에서 쇼핑하세요. LuLaRoe의 천재적인 공급 및 수요 비즈니스 모델은 컨설턴트에게 역효과를 냈고 나머지는 지루했습니다.

10. 컨설턴트는 제품 마케팅에 대해 처벌받습니다.

그래서 재고의 70 %가 팔리지 않았기 때문에 일부 재고를 반환하고 싶고 부채에서 벗어나야한다고 가정 해 보겠습니다. 글쎄, 그거 알아? 우리는 이제 제품을 판매하기 위해 개봉했기 때문에 개봉 한 패키지가 "손상된"것으로 간주되는지 여부에 대해 LuLaRoe의 자비에 있습니다. 본질적으로 LuLaRoe는 사업주가해야 할 일, 즉 제품을 마케팅하는 일을 정확히 한 것에 대해 사업주를 처벌합니다. 그것은 비즈니스 모델이 아닙니다. 그것은 사기입니다.

Vice Presents: LuLaRoe 떠나기

LuLaRoe는 다단계 마케팅 사기입니까?

LuLaRoe를 판매 한 적이 있습니까? 그렇지 않다면 그것에 대해 생각하고 있습니까? 당신은 그것을 좋아합니까? 당신은 그것을 싫어합니까? 나는 알고 싶다! 사업이 피라미드 사기 또는 다단계 마케팅 사기라고 생각하십니까? 그들이 겪은 법적 문제에 대해 생각하십니까? 아래에 댓글을 달고 익명을 유지하기 위해 가짜 이름을 사용해도됩니다. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!

질문과 답변

질문: 부끄럽게도 LuLaRoe에 수년 동안 1 만 달러 이상을 썼습니다. 결혼 비용이 거의 들었습니다. 이제 저는이 모든 것들을 가지고 여기 앉아 있습니다. 판매되지 않은 LuLaRoe 재고를 세계에서 어떻게 판매 할 수 있는지 알고 싶습니다.

답변: 위탁을 시도 할 수 있습니다. ThredUp 및 Swap에서 상당 부분 확인합니다. 불행히도, 나는 당신이 당신의 투자를 되돌릴 것이라고 생각하지 않지만 당신은 LuLaRoe에서 나아갈 때 적어도 그것의 일부를 회복하려고 노력할 수 있습니다.

질문: Lularoe가 고소 당하고 있습니까?

답변: 예, 2018 년 12 월 현재 LuLaRoe와 소유주 인 Mark와 DeAnne Stidham은 주요 공급 업체 인 Providence Industries에 의해 고소 당하고 있습니다. 프로비던스 인더스트리는 스티 덤이 빚을 갚지 못할뿐 아니라 빚을 갚을 수 없다고 믿을만한 이유가 있다고 주장하는 반면, 스티 덤은 소송이 LuLaRoe를 나쁘게 보이게하는 시도에 지나지 않는다고 반박했습니다.

현재 소송의 결과는 미해결입니다.