에이본 (및 기타 직접 판매 업체)으로 수익을 창출하는 10 가지 팁

독립 에이본 영업 담당자가되는 것은 2 차 수입을 올리거나 경력을 쌓을 수있는 재미 있고 보람있는 방법입니다. 모든 기업가 적 노력과 마찬가지로, 당신은 당신이 내놓은 이익을 얻을 것이지만, 내가 그 과정에서 수집 한 몇 가지 팁과 트릭이 있습니다. 나는 더 이상 Avon을 팔지 않지만 예전에는 커뮤니티 칼리지에 들어갈만큼 충분한 돈을 벌었습니다. 이 모든 팁은 함께 작동하며 더 많이 사용할수록 이익을 더 쉽게 얻을 수 있습니다!

Avon을 다시 팔기 시작했습니다. 정기적으로 팔았을 때 계절에 따라 재미있게 한 달에 수백 달러를 벌었습니다. 참여하고 시간과 돈을 투자하기 전에 참여하고있는 회사를 적절하게 조사하고 합리적으로 생각하는 것이 매우 중요합니다. 누구에게도 돈을 벌지 못하도록 막고 싶지는 않지만 어떤 회사는 확실히 다른 회사보다 낫습니다. 나는 강하게 엉뚱한 주장, 또는 처음에 제품의 대량 주문을 요구하는 사람 만 건강 제품을 판매 회사에 참여하지 조언.

나는 또한 당신에게 그늘진 사업 전술을하거나, 당신의 친구와 가족을 꾸짖거나, 당신을 재정적으로 불리하게 만드는 이상한 행동을하라고 조언하지 않을 것입니다. 이미 안정된 직장을 잃을 위험에 처할 경우 직접 판매 또는 다단계 마케팅 회사에 얽매이거나 투자하지 마십시오.

10. 도서 신고 및 "대량"

브로셔는 매장입니다. 창에 아무것도 없으면 아무도 당신의 추천 제품이 무엇인지 모릅니다! 많은 직접 판매 회사 (가장 큰 경쟁자 인 Mary Kay조차도)는 배포 할 소책자와 전단지를 가지고 있으므로이 조언은 Avon에만 국한되지 않습니다.

물론 판매하는 제품을 알아야합니다. 고객에게 전달하기 전에 브로셔를 살펴보고 가장 중요하다고 생각되는 페이지에 플래그를 지정하십시오. 커미션이 보장 된 향이있는 페이지 나 제품은 항상 내 책에 표시되지만 개인적으로 좋아하는 부분도 지적하고 싶었습니다. 좋고 정직한 리뷰가 최고의 마케팅 전략입니다. 제품을 판매하기 위해 허위 주장을하거나 제품에 대해 거짓말을하지 마십시오. 고객과 친구를 잃는 좋은 방법입니다.

Avon 브로셔를 "대량 올리기"라고하는 작업을 수행 할 수도 있습니다. 많은 담당자가 자신의 모집 전단지와 쿠폰을 인쇄하여 책에 추가하여 특별 판매 및 판촉 행사를 포함하여 제품과 판매 기회를 제공합니다. 대리인이되는 데있어 중요한 부분은 Avon 제품뿐만 아니라 다른 사람들과도 멋진 기회를 공유하는 것입니다.

리소스가 있다면 책에 스킨 케어 샘플을 추가하여 잠재 고객이 새 제품을 구매하기 전에 사용해 볼 기회를 제공 할 수 있습니다.

표준 브로셔 이상의 것이 있다는 것을 잊지 마십시오. 멋지게 파는 아울렛 북은 물론 생활 용품, 가정 용품, 청소년 / 청소년, 계절별 책도 있습니다. 배포하는 모든 책에 이러한 브로셔를 하나씩 포함하는 것은 시간이나 돈이 들지 않을 것입니다. 그러나 명심해야 할 사항입니다.

Avon 파티는 테마가 있으면 더욱 성공적입니다.이 가장 무도회 매쉬처럼!

Pixabay

9. 파티 주최, 바구니 만들기, 소셜 미디어 사용

에이본을 판매 할 때 책을 나눠 주면 할 일이 더 많습니다. 당신이 판매하는 방식은 또한 당신 자신의 성격과 선호도와 많은 관련이 있습니다.

유서 깊은 직접 판매 방법 중 하나는 파티입니다. 가족, 친구, 동료 및 기타 잠재 고객을 집에서 함께 모아 Avon 제품을 자랑합니다. 이것은 새로운 비즈니스를위한 일종의 리본 커팅 행사로 사용될 수 있기 때문에 새로운 대표자에게 특히 유용합니다!

내가 선물 바구니를 만든 것보다 더 많은 다른 대표자들이 추가 비용으로 팔았습니다. 스킨 소 소프트 라인의 향 컬렉션이나 립스틱, 블러셔, 아이 라이너, 코디네이 팅 네일 폴리시와 같은 큐 레이트 제품의 조합과 같은 세트가 포함되는 경우가 많습니다.

저는 기술에 정통한 Avon 친구가 아니었지만, 소셜 미디어는 추가 시간과 노력을 기꺼이 투자 할 수있는 대표자들에게 금광이 될 수 있습니다. eStore에 대한 링크를 쉽게 추가하고 Facebook 페이지에서 특별 품목 및 판매를 홍보 할 수 있습니다. 그러나 친구와 가족이 압도되지 않도록 Avon 비즈니스를위한 별도의 Facebook 페이지를 만드는 것을 고려할 수 있습니다.

8. 항상 브로셔, 제품 및 샘플을 휴대하십시오.

Avon을 처음 판매하기 시작했을 때 수많은 잠재 고객이 저에게 책을달라고 요청했고 빈손으로 남겨 두어야했습니다. 나는 항상 많은 사람들이 Avon 제품에 관심이 많았다는 사실에 항상 놀랐습니다. 심지어는 많은 사람들이 직접 즐기고 매일 사용했을 때에도 마찬가지였습니다. 나는 그것이 정말로 변덕스럽고 진부하게 들리지만 Avon은 검증되고 진정한 신뢰받는 브랜드 중 하나 일뿐입니다.

어쨌든 보여줄 제품이 없었기 때문에 매출을 잃었습니다. 내 실수로부터 배우고 완전한 연락처 정보가 담긴 브로셔를 항상 준비해 두십시오.

예산이 허용하는 경우 항상 집에 풀 사이즈 제품을 보관하거나 더 좋은 방법은 빠른 판매를 위해 차에 보관하십시오. 아이 라이너, 핸드 크림, 스킨 소 소프트 배쓰 오일 등 인기 상품은 고객이 절대 후회하지 않는 충동 구매입니다. 다른 회사를 위해 판매하는 경우 업 라인에 문의하고 정기 업데이트에주의하여 가장 인기있는 제품을 찾으십시오. 합리적으로 감당할 수있는 것보다 더 많이 투자하지 마십시오. 그러나 이것은 즉석에서 현금으로 판매 할 수있는 좋은 방법입니다.

화장품은 Avon 사업의 중요한 부분입니다.

Kinkate

7. Avon이 제공해야하는 모든 리소스 사용

Avon에 가입하면 단순한 커미션 이상의 혜택이 있습니다. 주요 전화 통신사, 보험 정책, 장학금 및 할인 된 Capella University 등록금에 대한 할인 외에도 문의하는 담당자에게 제공되는 추가 판매 관련 리소스가 많이 있습니다.

What 's New 책은 모든 캠페인과 함께 출시되어 대표자들에게 신제품에 대한 조기 액세스와 신뢰할 수있는 즐겨 찾기를 할인 된 가격으로 제공합니다.
Avon University는 우리 회사와 우리가 판매하는 제품에 대해 더 자세히 알고 싶은 담당자에게도 제공됩니다.

다른 회사가 제공해야하는 추가 리소스에 대해서는 잘 알지 못하지만 업 라인에 문의하는 것이 좋습니다.

무료 샘플은 브랜드에 가치를 부여하는 데 도움이 될뿐만 아니라 고객이 좋아하는 새로운 제품을 사용해 볼 수 있도록합니다!

포라 팍 아 피코 딜록

6. 모든 주문에 무료 샘플을 제공하십시오

모든 사람은 무료로 물건을 좋아합니다. 모든 고객을 위해 모든 주문에 최소 3 개의 맞춤형 샘플을 포함하려고합니다. Avon의 사전 포장 된 샘플은 더 전문적으로 보일 수 있지만, 물론 직접 만들 수 없다는 규칙은 없습니다.

이것은 내 매출을 증가시킬 수있는 가능성을 제공 할뿐만 아니라 담당자와 고객 간의 유대감을 형성하는 데 도움이됩니다. 고객이 피부를 기름지게 만들거나 향수가 너무 칙칙한 등의 피드백을 제공하면 고객의 요구에 더 잘 도달 할 수 있도록 커뮤니케이션 라인을 열었습니다.

5. 질문하고 고객에 대해 알아보기

에이본 담당자로서 할 수있는 가장 좋은 일 중 하나는 고객에게 제품을 추천하는 것입니다. 고객이 필요로하는 것을 배우는 가장 쉬운 방법은 간단히 물어 보는 것입니다. 피부 관리에 대한 일반적인 질문은 다음과 같습니다.

문제 영역을 어떻게 생각하십니까?
당신의 스킨 케어 요법이 얼마나 포괄적 이길 바라십니까?
지성, 건조, 복합성 또는 민감성 피부를 가지고 있습니까?

물론 우리는 스킨 케어 그 이상을 판매하고 있으며 다른 직판 회사는 메이크업, 의류 또는 다양한 제품에 집중할 수 있습니다. 요점은 고객을 이해하기 위해 노력하여 고객의 요구를 더 잘 충족 할 수 있도록하는 것입니다. 이러한 개인적인 접촉은 다른 회사와 직접 판매를 구분하는 것이며 종종 다시 돌아올 수 있다는 점을 기억하십시오.

4. 기존 판매 상향 판매

많은 Avon 제품은 컬렉션의 일부이며 판매 및 사용되도록 설계되었습니다. 인기 제품 라인으로는 스킨 소 소프트 배쓰 오일, 모이스처 테라피 로션, 트루 컬러 화장품 등이 있습니다. Avon은 또한 다양한 향수와 가정 용품을 판매합니다.

대부분의 향수와 코롱에는 바디 워시, 데오도란트, 스킨 소프트 너 또는 애프터 쉐이브가 함께 제공됩니다. 레이어링 향수는 수명을 향상시키고 상충되는 향기를 방지한다는 점을 고객에게 상기시킵니다.

이 팁은 주머니에 돈을 추가 할뿐만 아니라 고객을 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다.

말할 필요도 없지만 '아니오'를 의미하는 때를 아십시오. 종종 고객은 세트로 구매하는 것을 좋아하지만 (그렇지 않나요?) 모든 사람이 구매하는 것은 아닙니다. 강요하거나 무례하게 관계 나 고객을 잃지 마십시오.

강압과 지속 사이에는 미세한 경계가 있습니다. 제품을 제안하는 것은 일반적인 비즈니스 관행이지만, (잠재적으로 친구 및 가족 일 가능성이있는) 고객이 원하지 않는 물건을 구매하도록 조작하지 마십시오.

입소문은 중소기업을 성장시키는 가장 좋은 방법입니다. 현재 고객이 고객 서비스와 Avon의 제품에 만족한다면 친구와 가족에게 말할 것입니다!

무료

3. 추천 할인 제공

고객을 유지하는 것은 쉽지만 새로운 고객을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 신규 고객을 모집하는 가장 간단한 방법 중 하나는 현재 고객에게 추천 할인을 제공하는 것입니다. 내 개인적인 경험 법칙은 $ 10 이상의 추천 판매에 대해 $ 10에서 10 % 할인 된 것입니다. 물론 판매 금액에 대해 원하는 할인을 제공 할 수 있지만이 금액은 저의 입증 된 방법입니다.

여전히 Avon Kickstart 프로그램의 일원이고 요구 사항을 충족하는 경우 개인 할인 후에도 여전히 30 % 커미션을 보장받습니다. 초기 이익의 약간의 감소는 보너스 판매 보너스와 새로운 고객이 가져올 잠재력의 가치가 있습니다.

2. Avon 전체보기-이전 및 새

Avon은 1886 년에 시작되었으며 그 이후로 유명세를 탔습니다. 내 고객 중 상당수는 Avon을 사용하거나 판매하는 어머니와 할머니에 대한 좋은 추억을 가지고 있습니다. 우리는 다소 컬트 추종자처럼 발전한 많은 향수를 가지고 있습니다. 그러나 Avon은 가장 좋아하는 이모의 향수 이상을 판매합니다.

우리 마크. 브랜드는 Avon 고객의 젊은 세대를 위해 특별히 설계되었으며 일치하는 magalog가 있습니다.

Avon과 함께 알고 사랑하는 것과 동일한 품질의 드레스, 신발 및 브래지어를 특징으로하는 자체 의류 컬렉션을 보유하고 있음을 반드시 언급하십시오.

1. 먼저 고객에게 봉사하는 것을 잊지 마십시오

끔찍한 제품보다 더 나쁜 것은 끔찍한 고객 서비스로 판매되는 끔찍한 제품입니다. 직접 판매 회사는 특히 성급한 판매원과 의심스러운 반품 정책으로 악명이 높습니다.이 신화가 현실이되지 않도록하십시오.

고객의 요구에 부응하고 우수한 쇼핑 경험을 제공하는 것이 항상 최우선 과제 여야합니다. 예, 당신은 돈을 벌기 위해 에이본을 팔지 만, 대부분의 사람들은 처음에 에이본을 뜯어 낸 사람에게서 구매하기를 원하지 않습니다. 추가 수익을 내기 위해 업 셀링이나 담당자 할인 리소스를 사용하는 것은 문제가 없지만 고객 기반을 활용하지 마십시오.

이 목록의 다른 모든 것은 고객에게 최선을 다해 서비스를 제공하는 데 도움이됩니다. 사람들을 행복하게 만들고 정직한 방식으로 판매하는 것은 좋은 비즈니스 감각이 아니라 단순한 좋은 일입니다.