차례:
직접 출판 한 책과 함께 제품을 판매하는 것이 좋은 생각입니까? 가치보다 문제가 더 많은 이유를 알아보십시오.
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Edvard Munch, The Scream 의 현대 그림을 본 적이 있습니까? 글쎄, 그것이 내가 스스로 출판 한 저자들이 책을 기반으로 한 제품을 판매하거나 책과 함께 제품을 판매하고 싶다고 말하는 것을 들었을 때 나는 얼굴입니다.
이론적으로 책의 브랜드를 확장하는 것은 멋진 아이디어입니다. 그러나 이러한 연결은 또한 저자의 책임과 비용을 확대하여 수익을 내지 못할뿐만 아니라 완전히 위험하게 만듭니다.
맞춤형 제품의 수제 공포
자신의 책과 관련된 제품을 만들고 제작하려는 모든 유형의 자체 출판 작가를 만났지만, 이러한 상황이 가장 자주 발생하는 곳은 아동 도서를 쓰는 작가들입니다. 동화책을 쓰는 것은 충분히 도전적입니다. 그러나이 작가들이 위험을 극적으로 높이는 곳은 책에 나오는 이야기 나 캐릭터를 기반으로 한 주문 제작, 일반적으로 수제 동물 인형 또는 기타 장난감을 판매하려는 경우입니다.
판촉 제품 업계에서 수년간의 경험을 바탕으로 맞춤형 및 / 또는 수제 제품은 여러 수준에서 악몽이라고 말할 수 있습니다. 이러한 제품에 대한 대부분의 위험과 과제는 제품 및 제품 사용과 관련된 규정과 관련이 있습니다. 소기업이거나 자체 출판 작가이기 때문에 소비자 보호법이 적용되지 않는다고 생각하는 것은 순진합니다!
제품 규정을 감독하는 정부 기관
미국에서 이러한 문제를 감독하는 주요 정부 "약어"기관은 FTC 및 CPSC이지만 특정 제품에 따라 다른 기관 (예: FDA)도 참여할 수 있습니다. (미국에 거주하지 않는 경우 지역 정부에 문의하여 이러한 문제를 감독 할 기관을 확인하십시오.)
- FTC (Federal Trade Commission): 이 기관은 제품 및 콘텐츠 라벨링 (특히 봉제 인형 또는 직물 품목에 필요함) 및 광고 (즉, 허위 진술, 어린이 광고 문제 등)와 같은 문제를 감독합니다.
- CPSC (소비자 제품 안전위원회): 이 기관은 질식 위험, 납 함량, 제품으로 인한 위험 상황, 제조에 사용되는 잠재적으로 유해하거나 독성 물질 등과 같은 제품 안전 문제를 감독합니다.
규정을 조사하고 최선의 조치를 결정하려면 제조물 책임에 대해 잘 알고있는 변호사와 상업 책임 보험 대리인과상의하여 필요한 제조물 책임 보험에 대해 이야기해야합니다. 제품에 대한 판매 세의 생성, 제조, 보관, 배송, 마케팅 및 징수 비용은 말할 것도없고 법률 자문과 보험 적용 범위에 모두 투자하는 것은 실현 될 수있는 모든 판매 및 수익을 쉽게 능가 할 수 있습니다. 큰 손실의 포인트.
재무 분석에는 표시되지 않을 가능성이 있지만 이러한 진취적인 저자가 종종 고려하지 않는 비용 중 하나는 이러한 제품에 개인적으로 투자 한 시간과 에너지입니다. 그들은 자신의 일에 열정적이며 이러한 모험에 쉽게 과도하게 투자하여 더 많은 비용 (또는 손실)을 발생시킬 수 있습니다.
맞춤형 장난감은 규정을 준수하면서 만들고 판매하는 것이 번거 롭습니다.
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책과 함께 소매 제품 판매
내가 들어 본 또 다른 전략은 책과 함께 표준 소매 제품을 판매하는 것입니다. 예: 요리 책의 경우 저자는 추천 주방 도구 (다른 사람이 만든 것)와 요리 책을 패키지로 판매합니다. 방금 논의한 것처럼 제품을 만들고 제조하는 것과 본질적으로 동일하지 않습니다. 그러나 그것이 위험이 없다는 것을 의미하지는 않습니다.
첫째, 품질 및 안전에 대한 약속에 부합하는 제품을 제공하고 있는지 확인하기 위해 몇 가지 중요한 공급망 연구를 수행해야합니다. 또한 개당 가격을 낮추려면 꽤 많은 양을 구입해야 할 수도 있습니다. 그렇다면 제품과 책 패키지를 충분히 팔 수 없다면 어떻게해야할까요? 당신은 인벤토리와 손실에 갇히게 될 것입니다.
그리고 앞서 수제 제품에 대해 논의했듯이 배송, 창고 보관, 마케팅, 보험, 판매 세 징수 등의 비용도 적용됩니다.
그러나 여기에 제품 + 책 전략의 더 큰 문제가 있습니다. 책과 제품 모두의 소매 업체로 볼 수 있습니다. 제품 리콜이나 제품으로 인한 부상이 발생한 경우 (귀하의 제품은 아니지만) 이러한 클레임의 당사자가 될 수 있습니다. 이런!
제품이 실제로 도서 판매에 도움이 될까요?
현실 확인: 자체 출판 된 책과 함께 제품을 만들거나 제공하는 것을 고려하고 있다면, 그것이 매출을 증가시킬 것이라는 것을 어떻게 알 수 있습니까?
대부분의 자체 출판 저자는 책에 제품을 추가하는 것이 판매에 도움이되는지 알아 내기 위해 광범위한 시장 조사를 거치지 않는다고 말하고 싶습니다. 마케팅 전문가가있는 대형 제조업체와 게시자에게도 어려운 질문입니다. 오히려이 저자들은 제품 아이디어에 너무 매혹되어이 작업이 실제로 얼마나 큰지 간과하고 어쨌든 앞으로 나아갈 것입니다.
제품을 추가하면 누군가가 책을 구매하도록 마법처럼 자극 할 것이라고 생각하도록 속지 마십시오. 반대로 누군가가 당신의 책을 좋아했기 때문에 당신이 판매하는 제품을 사고 싶어 할 것이라는 생각을 사지 마십시오.
출판 활동과 관련하여 실제 제품을 만들고 판매하기 전에 항상 항상 손익 분석을 수행하고 법률, 상업 보험 및 회계 전문가와상의하십시오.
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