차례:
냅킨 계산
몇 년 전에 나는 동료와 회의에 참석하고있었습니다. 우리가 알지 못했던 우리 회의가 열렸던 도시는 매우 인기있는 MLM 프로그램에 참여한 수만 명의 참가자들이 포위당했습니다. 공항은이 사람들로 가득 찼습니다. 우리는 어디서나 그들을 보지 않고는 식당에 갈 수 없었습니다. 얼마 지나지 않아 그들 중 소수와 이야기를 나누었습니다. 그들은 모두 그들이 얼마나 성공적 이었는지, 프로그램이 그들의 삶을 어떻게 바꾸 었는지, 우리도 어떻게 가입해야하는지 (추천 ID를 사용하여) 우리에게 말했습니다.
기회가 아닙니다.
두 명의 숙련 된 비즈니스 분석가의 경우 특정 사항이 합산되지 않는다는 사실을 깨닫는 데 오래 걸리지 않았습니다. 이 모든 사람들이 그들이 주장한 것처럼 거의 성공했다고 믿지 않았다는 사실을 제쳐두고, 우리는 식당에 앉아 MLM의 수학이 왜 효과가 없는지에 대한 재무를 스케치하기로 결정했습니다. 진지한 기업가.
우리는 주어진 숫자를 취하고 냅킨 뒷면에 대략적인 계산을 작성하기 시작했습니다. 결과는 좋지 않았습니다.
우리는 매우 기본적이고 매우 비즈니스 지향적 인 세 가지 주제에 집중했습니다. MLM 프로그램의 윤리를 건드릴 필요조차 없었습니다. 이 세 가지 이유만으로도 MLM이 프로그램을 시작하는 사람 외에 다른 사람에게 건전한 비즈니스 벤처가 아닌 이유에 대한 확실한 증거를 보여주었습니다.
1. 여백
제 동료는 MLM 컨벤션 참석자들로 가득 찬 공항 셔틀을 타는 행운을 누 렸습니다. 그들 중 한 명은 그에게 더 많은 구매를 유도하기를 희망하는 명함과 함께 제품의 무료 샘플을 제공했습니다. 그는하지 않았다. 우리가 호텔에 도착한 후에는 의류 품목 인이 제품을 신중하게 검토했습니다.
우리의 초기 평가는 제품이 중국에서 직접 공급되는 경우 약 $ 2에 생산 될 수 있다는 것이 었습니다. 이 제품은 중국에서 제작되었지만 MLM 프로그램을 통해 배포되었습니다. 셔틀 탑승자들과의 대화를 통해 우리는 프로그램을 구매하는 데 $ 4,000, 필수 구매에 매월 최소 $ 2,000가 필요하다는 것을 알게되었습니다.
이 품목은 $ 25에 소매 가격이 책정되었으며 MLM 참가자에게 $ 15에 판매되었습니다.
당신이 정말로 번거롭고 이러한 제품을 판매하고 매월 수익을 올릴 수 있다고 가정한다면 우리는 여전히 MLM 프로그램 때문이 아니라 성공했다고 말할 것입니다.
이 프로그램은 15 달러에 제품을 구매하는 동안 60 %의 마진을 얻을 수 있다고 자랑합니다. 훈련되지 않은 참가자에게 이것은 꽤 좋은 소리입니다! 그러나 그것은 또한 대체로 거짓입니다. 60 % 마진은 시장에 대한 총 비용이 $ 15라고 가정합니다. 그러나 $ 15는 귀하의 총 비용 일뿐입니다.
당신은 여전히 아이템을 팔아야 할 것입니다. 이는 웹 사이트를 유지하거나 축제에서 부스를 설치하거나 핵심 고객에게 판매하는 파티를 조직하는 것을 의미 할 수 있습니다. 시간이나 돈, 그리고 시간은 돈이며,이 $ 15 품목을 고객에게 가져가는 데 소비됩니다.
월 $ 2,000의 비용이나 $ 4,000의 선불 비용이 실제로 귀하의 지속적인 간접비를 충당하기 위해 아무것도하지 않았다는 점을 고려할 때, 이는 모든 것이 귀하의 주머니에서 나오고 귀하가 말하는 것을 "이윤"이라는 것을 의미합니다.
2. 광고 및 브랜드 인지도
MLM 프로그램이 동일한 제품을 훨씬 더 낮은 가격에 소싱하고 실제로 수익을 창출 할 수있는 마진을 확보 할 수 있다는 생각을 비웃는 것은 드문 일이 아닙니다. 결국, 그들은 당신이 스스로 공격하기보다는 그들의 시스템을 구매하는 것에 기득권을 가지고 있습니다.
그들이 당신에게 제공한다고 주장하는 것 중 하나는 브랜드 인지도입니다. 그들은 광고에 엄청난 돈을 씁니다. 그들은 프랜차이즈가있는 국가 브랜드가 국가 마케팅에서 혜택을받는 방식과 비슷하게 그림을 그리는 것을 좋아합니다.
이 주장에는 많은 문제가 있습니다. 두 가지에 초점을 맞출 것입니다.
- McDonald 's 또는 Toyota 와 같은 브랜드 는 제품을 홍보하기 위해 대규모 마케팅 캠페인을 진행합니다. 최신 자동차 또는 최신 버거 광고가 표시됩니다. 그런 다음 그 차나 버거를 사야하는 장소가 지역 대리점이나 지역 맥도날드에 있다는 것을 알게됩니다. 둘 다 지역 소유입니다. McDonald 's의 경우 공식적인 프랜차이즈입니다. Toyota Dealership의 경우 회사 로고를 표시하고 회사 제품을 판매하는 라이센스 계약을 맺은 완전히 독립적 인 비즈니스입니다. 그러나 MLM 회사의 경우 대부분의 마케팅 노력은 제품을 홍보하여 비즈니스를 유도하는 데 초점을 맞추지 않습니다. 그들은 당신과 같은 더 많은 사람들이 "독립 컨설턴트"로 서명하도록하거나 그들이 유혹하는 사람들을 부르는 것을 좋아하도록하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
- 광고는 제품 자체가 아닌 사람들이 제품을 판매하도록 유도하는 데 초점을 맞추기 때문에 브랜드 인지도는 긍정적이지 않습니다. 고객이 "와, 그 멋진 제품을 만드는 회사입니다!"라고 말하는 대신 사람들은 대신 "와우, 그것은 우리 어머니 / 동료 / 친구 / 룸메이트가 나를 등록하게하려고 계속 노력하는 것입니다!"라고 말합니다.
브랜드 인지도는 매우 유용 할 수 있습니다. 이것이 합법적 인 프랜차이즈 기회가 특히 진지한 투자자들에게 그토록 유혹적인 이유입니다. 그러나 프랜차이즈는 지불에 대한 요구와 함께 오지 않습니다. 그들은 지속적인 지원과 훈련을받습니다.
대부분의 식품 프랜차이즈를 구입하면 사인을 표시 할 수있는 권한 만 얻을 수 없습니다. 시장에서 테스트 된 비즈니스 프로세스와 성공을 복제하기 위해 직접 구현하는 방법에 대한 지침을 얻을 수 있습니다.
3. 자신의 경쟁자를 모집합니다.
당신이 돈 몇 달러가 아니라 실제 MLM으로 생활하는 몇 안되는 사람 중 한 명이라고 가정 해 봅시다. 종종 이것은 가장 많은 제품을 판매하거나 최고의 브랜드 홍보 대사가되는 것이 아닙니다. 이것은 나가서 판매하는 다른 사람들을 모집함으로써 달성됩니다.
다단계 마케팅의 전체 "다단계"측면입니다. 가장 많은 돈을 버는 사람들은 제품을 전혀 팔지 않습니다. 그들은 사람들에게 MLM "기회"를 판매하고 있습니다. 가능한 한 많은 사람들을 모집함으로써 그들은 보너스 나 그 사람들이 얻은 커미션의 일부를 얻을 수 있습니다. 차례로 그들의 직업은 호킹 제품에서 가족과 친구, 채용으로 이동합니다.
그러나 평균 MLM 참가자의 경우 정규직 모집 작업을 설정하지 않을 것입니다. 그들은 몇 가지 제품을 판매하고 몇 가지 다른 제품을 가져와 수입을 늘리기를 희망합니다. 따라서 그들은이 "놀라운 기회"에 참여하기 위해 자신의 예배 장소에서 가족, 친구, 동료, 이웃 및 사람들을 모집 할 것입니다.
그러나 그렇게함으로써 그들은 자신의 경쟁자를 모집하고 자연 시장의 일부를 잘라냅니다.
당신의 자연 시장은 당신의 사회적 서클입니다. 그들은 당신이 원하는 것이 있다면 당신에게서 살 가능성이 가장 높은 사람들입니다. MLM은 자연적인 시장에서 시작하여 확장을 통해 장기적인 경력을 신중하게 개발하는 것에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은 당신과 당신의 모든 가족을 기꺼이 모집 할 것입니다.
왜?
많은 경우에, 그들은 당신이 그들의 제품을 판매하든 안하든간에 돈을받습니다.
월 2,000 달러 약정으로 인벤토리를 판매하는지 여부는 중요하지 않습니다. 회사는 성공을 위해 파트너가 아닌 억압적인 이행 계약을 통해 공급 업체로 기능하고 있습니다.
사업을 시작하는 지름길은 없습니다
알겠습니다. 사업을 시작하는 것은 어렵습니다. 그것은 절대적으로 될 수 있기 때문입니다. 따라서 수표를 작성하여 모든 불쾌감을 피하는 턴키 작업의 아이디어는 유혹적입니다. 여기에 회사가 처음에 모든 실수를 어떻게했는지에 대한 영업 담당자의 프레젠테이션을 추가하여 그럴 필요가 없으며 많은 사람들이 이러한 프로그램에 서명하기 위해 힘들게 벌어 들인 현금을 사용하는 이유를 분명히 알 수 있습니다.
혼자가는 것은 확실히 성공을 보장하지 않습니다. 그러나 불필요한 비용과 책임으로 당신을 괴롭히는 "파트너"와 함께하는 것은 거의 확실한 실패를 보장합니다.