Peter Drucker의 7 가지 비즈니스 기회 소스

Peter Drucker가 제시 한 7 가지 기회의 원천을 발견하십시오. 그들이 귀하의 비즈니스에 어떻게 적용될 수 있는지 확인하십시오.

Unsplash에 Philipp Berndt의 사진

Peter Drucker가 정의한 7 가지 기회의 원천은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를위한 기회의 원천은 무엇입니까? 비즈니스가 성장, 확장 및 수익을 올릴 수있는 기회를 만드는 이벤트와 문제는 무엇입니까?

비즈니스 기회의 7 가지 소스

예기치 않은
산업 및 시장 격차
프로세스 취약성 / 프로세스 요구 사항
부조리
인구 학적 변화
인식의 변화
새로운 지식

1. 예상치 못한

재난이 닥치면 먼저 대중의 요구에 부응 할 수있는 사람들이 엄청난 기회를 갖게됩니다. 제품과 서비스가 이미 새로운 틈새 시장에 맞는 기업은 엄청난 이점을 가지고 있습니다. 예를 들어, 테러리스트 폭탄 테러를 막기 위해 비행기에 반입 할 수있는 액체의 양을 제한 한 후 기내 반입 수하물에 허용 된 가루 치약과 가루 미용 제품이 샴푸, 치약의 표준 튜브를 만들었습니다., 그리고 기내에 가져갈 수없는 면도 크림.

예상치 못한 것이 완전히 예상치 못한 것일 필요는 없습니다. 허리케인 후 문을 여는 이상적인 상점은 얼음, 가스 및 전기 톱 만 판매한다는 오래된 농담이 있습니다. 맥주, 팝 타트, 손전등 및 글로우 스틱은 필요할 것으로 예상하여 폭풍이 오기 훨씬 전에 판매됩니다. 대중이 필요로하는 첫 번째 사람이거나 유일한 공급자라면 막대한 수익을 거둘 수 있습니다. 비행기가 추락하면 라이벌 항공사는 완벽한 안전 기록을 마케팅하여이를 활용할 수 있습니다.

업계를 뒤 흔드는 새로운 혁신은 다른 사람들이 적응해야하는 예상치 못한 또 다른 형태입니다.

2. 산업 및 시장 격차

이러한 격차는 규제, 규제 완화, 공급망의 변화, 시간 경과에 따른 노후화, 산업 붐 이후의 구조적 문제의 형태를 취할 수 있습니다. 최초 사용 후 불이 붙은 1 세대 호버 보드는 예상치 못한 일이었습니다. 배터리 성능에 대한 UL 표준을 충족 한 2 세대는 시장 격차를 활용 한 제품의 경우입니다. 또 다른 버전은 일본이 희토류 전자 제품의 거의 100 % 재활용으로 전환하는 것입니다. 중국이 이러한 재료의 대부분을 장악하고 가격을 인상 한 후입니다.

시장을 뒤 흔드는 기술의 융합을 주시하십시오. 가장 큰 온라인 소매 업체에는 재고가없고, 가장 큰 자동차 회사에는 자동차가 없으며, 가장 큰 호텔은 공급 업체와 고객을 직접 연결하기 때문에 부동산이 없다는 고전적인 농담이이 개념의 가장 강력한 현대 사례입니다.

이 범주는 프로세스 개선 방법론이 비즈니스를위한 주요 기회의 원천입니다.

By Wayiran (자체 작업), Wikimedia Commons를 통해

3. 프로세스 취약성 / 프로세스 요구 사항

프로세스 취약성은 내부 또는 외부 일 수 있습니다. 전자 부품의 90 %가 생산되는 아시아 지역이 태풍으로 타격을 입었 기 때문에 제조 공장이 폐쇄 될 위험은 몇 년 전만해도 큰 문제였습니다. 해당 구성 요소를 비축하거나 새로운 공급 업체를 육성하여 문제를 해결하는지 여부는 각 조직이 내려야하는 결정입니다.

작업을위한 유일한 특수 기계가 다운되는 위험, 해킹 공격으로 인해 제품 데이터가있는 서버에 액세스 할 수없는 위험 또는 며칠 동안 제조 시설을 종료하는 파업과 같은 내부 병목은 프로세스 취약성 위험 관리가 시도 할 수 있고 시도해야하는 문제입니다. 주소. 프로세스 요구 사항에는 평균 처리 시간이 빠르지 만 가장 복잡한 작업을 적시에 제공하지 못하는 작업장과 같이 프로세스의 약점을 찾아 해결하는 것이 포함됩니다.

제한된 처리량, 높은 생산 비용 또는 품질 저하와 같은 기타 문제는 일련의 지속적인 개선 이니셔티브를 통해 처리 할 수 있습니다. Six Sigma, Lean 또는 Lean Six Sigma를 사용할지 여부는 취약점과 최종 목표에 따라 다릅니다.

4. 부조리

불일치 란 성능 측면에서 무엇이 있어야하는지와 있어야하는 것 사이에 차이가있을 때입니다. 고객 기준에 부합하지 않거나 더 높은 기준을 충족하고 싶어합니다. 또는 그들의 기대치를 관리해야합니다. 말 그대로 틈새 시장을 발명하지 않는 한 수행하기 어려운 일입니다. 이 문제를 해결 한 한 가지 방법은 새 제품 버전에 대한 표준을 설정하는 것입니다. 그 가격에 "작은"커피를 한 번도 먹지 못하도록 맞춤 컵 크기 이름을 가진 스타 벅스가이 개념의 한 예입니다. 유료 버전을 더보기 좋게 만들기 위해 훨씬 더 느린 무료 또는 제한된 버전의 게임을 설정하는 게임 회사는 또 다른 문제입니다.

또는 고객이 충족되지 않은 요구 사항을 충족하고이를 충족시켜 이익을 얻을 수 있습니다. Apple 고객이 iPod 용 차량용 충전기를 원한다는 발견이이 범주에 속합니다. 이것은 회사에 중요한 기회를 제공하는 프로세스 개선 또는 제품 재 설계의 전형적인 사례입니다.

게임 회사가 게이머가 무기와 금을 얻는 데 시간을 소비하는 것을 원하지 않는다는 사실을 게임 회사가 인식함에 따라 비디오 게임의 금 채굴은 길가에 떨어지고 있습니다. 사람들이 불법적으로 금과 장비를 벌고 판매하는 대신, 게임 회사는 이러한 아이템을 게이머에게 직접 판매하는 경우가 증가하고 있습니다. 고객층의 요구 사항을 충족하기 위해 비즈니스 모델을 전환해야했습니다.

세계 인구의 고령화는 증가하는 인구 통계의 요구를 충족 할 수있는 사람들에게 기회를 제공합니다.

Tamara Wilhite, 자녀의 어머니, 장로의 손녀

5. 인구 학적 변화

인구 통계 학적 변화는 기회의 원천 일뿐만 아니라 불일치의 원천이 될 수 있습니다. 일본의 고령화 인구는 몇 년 전 아기 기저귀보다 성인용 기저귀의 판매가 더 많은 것을 보았을 때 이정표를 세웠습니다. 고객 선호도에 맞는 성인용 기저귀를 만들기 위해 재편 한 기저귀 제조업체는 번성했습니다.

기업이 활용할 수있는 다른 유형의 인구 통계적 변화가 있습니다. 한 지역에서 평균 수입이 증가하는 것을 볼 때이를보고 판매를 시작하는 기업은 잘할 수 있습니다.

가족 구조의 변화는 많은 변화를 가져 왔습니다. 가장 눈에 띄는 것 중 하나는 백화점의 흥망 성쇠 였는데, 처음에는 재택에 머무르는 어머니들의 소득 증가로 인해 불이 붙었다가 더 많은 여성이 직장에 들어와 더 이상 백화점에 갈 시간이 없어서 하락했습니다. 일상에서 벗어나 쇼핑하십시오. 어린이를 둔 여성이 집 밖에서 일하면서 어린이집의 증가는 이러한 변화를 동반했습니다.

6. 인식의 변화

갑자기 뜨거워지는 새로운 것이 시장에서 떠 오릅니다. 제품이 스캔들과 관련이 있거나 오래된 것으로 간주되면 인식의 변화로 인해 판매가 중단 될 수 있습니다.

이 개념의 또 다른 예는 서비스가 부족한 틈새 시장에서 제품에 대한 수요를 창출하여 제품이 요구 사항이나 욕구를 어떻게 충족하는지 보여주는 경우입니다. 또는 사치품으로 인식되는 것 또는 "가난한 / 저렴한 사람을위한 것"으로 인식되는 것의 변화를보십시오.

Target은 Walmart보다 더 고급 스러움을 이용하려고했습니다. 오가닉 라벨링은 과학에 상관없이 프리미엄을 요구하므로 오가닉 무엇이든 모든 것이 확산되는 것을 볼 수 있습니다. 그런 다음 제조업체는 프리미엄 시장보다 저렴한 매장 브랜드 "유기농"제품을 제공함으로써 시장을 더 많이 확보하려고 노력하며, 전적으로 유기농에 대한 인식에 의존하여 판매 및 이윤을 유도합니다.

인식의 변화는 인구 통계 학적 변화와 관련 될 수 있습니다. 예를 들어, 건강 관리가 개선됨에 따라“60은 새로운 40입니다”라는 말은 원래 20-40 세를 대상으로 한 스타일리시 한 옷, 메이크업 및 기타 제품이 40 세 이상 고객을위한 버전으로 출시되거나 단순히 판매되도록 유도했습니다.,뿐만 아니라.

7. 새로운 지식

이것의 고전적인 예는 새로운 발견입니다. 새로운 재료, 새로운 제조 방법, 새로운 비즈니스 방법, 새로운 기술은 모든 형태의 "새로운 지식"입니다. 당신이 스스로 발견 한 것은 항상 새로운 지식이며, 이전에 이론적이었던 것을 최초로 상업화 한 사람은 새로운 지식의 기회를 잡은 것으로 간주됩니다. 이 길을 택하는 사람들은 시장에서 첫 번째가되는 경향이 있으며 그들이 처음이기 때문에 그것을 지배 할 가능성이 높습니다.

제품의 새로운 용도에 대해 배우고이를 활용하는 것은 이것의 또 다른 형태로 볼 수 있습니다.

질문과 답변

질문: '산업 기회의 원천'은 무엇을 의미합니까?

답변: 한 가지 예는 업계가 고객의 요구를 충족하지 못하는 경우입니다. 휴대 전화의 증가는 휴대 전화 앱에 대한 수요를 창출했습니다. 소프트웨어 제공 업체가 PC 기반 소프트웨어를 계속 사용한다면 고객이 필요로하는 것을 제공하지 못하는 것입니다.

질문: 산업 기회의 원천은 무엇을 의미합니까?

답변: 이는 기업이 탐색하고 확장 할 수있는 소스 또는 경로 일 가능성이 있음을 의미합니다.