무역 박람회 부스 : 당신에 대해 뭐라고 말합니까?

아무것도 아닌 것처럼 아무것도 말하지 않습니다! 직원이 없거나 "미니멀리스트"부스는 방문객이 들를 이유가 없습니다.

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무역 박람회 업계의 베테랑이자 마케팅 전문가로서 저는 수년 동안 모든 유형과 규모의 박람회와 행사에 참석했습니다. 내가 회사에 대해 얻은 유일한 인상이 그들의 부스, 그들의 직원, 그리고 부스 설치 방법 이었다면 나는 그들 중 많은 사람들과 사업을하지 않을 것이라고 장담 할 수있다. 저는 최악의 "이런 일이 일어나지 않도록하십시오"부스와이를 피하는 방법을 다음과 같이 분류했습니다.

부스는 스스로를 말한다

이 회사는 부스 공간을 구매하는 데 몇 달러를 투자했으며 정교한 후면 디스플레이를 보유 할 수도 있습니다. 누락 된 유일한 구성 요소는 부스 직원입니다. 그들은 나머지 층 (특히 무료 음식 부스)을 확인하고 친구들과 만나고 있습니다. 그들은 부스가 스스로 말할 수 있기를 바랍니다. 거기에 아무도 없기 때문에해야합니다.

이 부스가 말하는 것: 고객을 만나거나 모집하는 것보다 다른 모든 것이 더 중요합니다.
부스 실수 파산 전략: 전담 직원으로 부스에 직원을 배치하고 특정 절차 및 성능 목표를 설정합니다.

미니멀리스트

부스에는 드레이프 테이블, 의자 2 개, 부스 번호를 나타내는 종이 사인이 포함되어 있습니다. 모두 전시회에서 제공합니다. 브로셔와 명함 (때로는 명함 만)이 테이블 위에 남아 있습니다. 부스 직원은 왜 아무도 들리지 않는지 궁금해합니다.

이 부스가 당신에 대해 말하는 것: "고객은 우리의 시간이나 투자의 가치가 없습니다."
부스 실수 파산 전략: 성공적인 무역 박람회 경험에 필요한 시간, 돈 및 인력 투자에 전적으로 전념 할 계획이 없다면 대체 마케팅 채널을 고려하십시오.

부엌 싱크대

이 사람들은 The Minimalist의 정반대입니다. 그들은 모든 것을 가져옵니다. 참석자들은 그들이 좋아하는 것을 찾을 것입니다. 불행히도, 그들의 초점이 맞지 않은 접근 방식은 참석자들이 무엇을 봐야할지 알 수 없기 때문에 엑스포 투자가 속담을 돌고 있습니다.

이 부스가 당신에 대해 말하는 것: "우리는 필사적이며 단서가 없습니다."
부스 실수 파산 전략: 부스 에서 소개 할 하나 또는 두 개의 제품 또는 서비스에 집중합니다. 원하는 주요 시장 부문에서 가장 중요한 것만 선택하십시오.

사무실에서의 또 다른 하루

성가신 참석자들이 아니었다면 부스 직원이 실제 작업을 수행 할 수있었습니다. (풍자가 적법하게 언급되어야합니다.) 손에 휴대 전화,이 직원들은 종종 쇼 통로에서 완전히 멀어집니다. 제가 가장 좋아하는 것은 제가 참석 한 프로모션 제품 쇼에서 담당자 (개인적으로 할당 된 담당자)가 휴대 전화를 받기 위해 나와 대화를 중단 한 곳이었습니다. 귀찮게해서 죄송합니다. 죄송합니다. 더 이상 내 사업을받지 못할 것입니다.

어떤이 부스는 당신에 관하여 말한다: 동일 부스 것은 명백해 하지만 무례 트위스트와 함께.
Booth Blunder Busting Strategy: 영업 사원과 중소기업 소유주는 모두 멀티 태스킹 함정에 빠질 수 있습니다. 부스에서 일하는 모든 사람이 전시회에 참가하는 것을 우선 순위로 삼으십시오. 영업이 비즈니스를 유지하기 때문에 최우선 순위 여야합니다! 쇼가 진행되는 동안 일상적인 작업을 처리하는 다른 방법을 찾으십시오.

내 근무 시간은 오후 1 시부 터 오후 4 시까 지입니다.

불쌍한 것들. 이 의자 따뜻하게하는 신병들은 eeewww, 판매에 대한 생각조차 좋아하지 않습니다. 그리고 의자 온난화는 그들이하는 일입니다. 그들을 비난 할 수 없습니다. 그들의 관리자는 교대 근무를 덮기 위해 따뜻한 몸으로 그들을 보냈습니다.

이 부스가 당신에 대해 말하는 것: 사무실에서의 또 다른 날 과 같음, 미니멀리스트 와 부스가 자신을 위해 말한다 . 직원은 육체적으로 부스에 있지만 정신적으로나 감정적으로는 아닙니다. 탁자 위에 브로셔를 던져 놓고 비워 두었을 수도 있습니다.
부스 실수 파산 전략: 가장 재능있는 영업 팀원이 부스를 관리하도록 계획하십시오. 이것은 귀중한 판매 기회입니다! "전화를 덮는 것"과는 다릅니다.

부스 블랙홀

이 부스를 운영하는 사람들은 때때로 협박을 받고 판매를 위해 거기에 있다는 것을 이해합니다. 그들은 숫자를 만들기 위해 필사적이며, 블랙홀처럼 우연히 엑스포 부스 주변으로 들어간 쇼 방문자를 빨아 들일 것입니다. 방문자 자격이 없습니다. 피치를하고 숫자를 만드십시오.

이 부스가 당신에 대해 말하는 것: 부엌 싱크대 와 동일. 절망적이고 단서도 없습니다.
부스 실수 파산 전략: 무역 박람회 영업 팀의 각 구성원에 대한 현실적인 목표를 설정합니다. 또한 기존 제품 또는 서비스에 대한 피드백을받는 것을 포함 할 수있는 쇼에 대해 수량 중심의 목표를 포함하는 것도 살펴보십시오. 방문자에게 피드백을 제공하도록 초대하는 것은 어쨌든 부드러운 판매 방식이 될 수 있습니다.

Ooo, 더 많은 설명이없는 장비 (또는 컨설팅 서비스)

나는 부스 앞에 섰다. 그리고 거기 서십시오. 그리고 저는 정말로이 사람들이 무엇을 파는지 알아 내려고 노력합니다. 실제 제품인 경우에는… 음, 뭐? 컨설턴트가 더 좋습니다. 일반적으로 그들은 통합, 기술, 부가가치, 리더십, 집중, 관계 및 미래 와 같은 유행어를 선전하는 멋진 그래픽으로 날카롭게 보이는 뒷벽을 가지고 있습니다 . 걔들 뭐해? 그들은 어떤 문제를 해결합니까? 이 전시자들은 사무실로 돌아가서 쇼에서 자격을 갖춘 트래픽 부족을 한탄 할 것입니다.

이 부스가 당신에 대해 말하는 것: "우리는 우리가 무엇을하는지 알고 있는데 어떻게 당신이 그것을 알아낼 수 없습니까?"
부스 실수 파열 전략: 혜택을 한두 개의 짧은 문장으로 전달할 수있는 지점까지 드릴 다운합니다. 더 좋은 점은 부스 내 직원이 쇼 방문자의 참여를 유도하는 데 사용할 수있는 이점에 대한 질문을 개발하는 것입니다. 예를 들어, 서비스가 비즈니스 전략 컨설팅이며 종종 전달하기 어려운 개념이라고 가정합니다. 혜택에 기반한 질문은 "올해 매출을 10 % 향상시킬 수 있는지 알아보고 싶습니까?"일 수 있습니다.

내가 간과 한 다른 많은 히트 곡 (미스?)이 있다고 확신합니다. 그러나 모퉁이를 돌면 항상 또 다른 쇼 시즌이 있으며 내가 직접 전시회를 할 때하지 말아야 할 것을 볼 수있는 또 다른 기회가 있습니다.

이러한 모든 함정을 피하는 가장 좋은 방법은 참여 목표, 시장 인구 통계 및 청중을 자극하는 요소를 아는 것입니다. 그래야만 도달하고자하는 고객을 끌어들이는 부스를 만들 수 있습니다. 또한 부스 직원도이를 이해하고 무역 박람회 투자를 최적화 할 수 있도록 적절한 교육을 받아야합니다.