차례:
Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)
"위치, 위치, 위치"라는 문구는 무엇을 의미합니까? 부동산 사업에서는 일반적으로 "부동산 판매에있어 가장 중요한 세 가지 요소는 무엇입니까?"라는 질문에 대한 응답입니다. 건물, 부지, 장식 또는 가격과 같은 어떠한 속성도 열악한 위치의 부정적인 영향을 극복 할 수 없습니다. 흥미로운 점은 위치 문제가 마케팅, 광고, 영업, 관리 및 인적 자원을 포함한 비즈니스의 다른 측면에서 가장 중요하다는 것입니다.
마케팅의 위치 요인
마케팅에는 비즈니스의 수익 목표를 달성하기 위해 제품과 서비스를 시장에 출시하는 것이 포함됩니다. 여기에는 광고, 홍보, 판매, 포장, 소매 배치 및 판촉이 포함됩니다. (광고 및 판매는 아래에서 별도로 논의됩니다.)
제품이나 서비스를 마케팅해야하는 곳은 마케팅 관리자가 대답해야하는 가장 중요한 질문 중 하나입니다.
부동산과 관련된 마케팅 문제는 상점과 사무실의 위치입니다. 오프라인 고객이 비즈니스의 오프라인 위치를 쉽게 찾을 수없는 경우 환경, 제품 또는 가격이 얼마나 매력적이든 관계없이 생존 가능성이 낮아집니다. 소매 사이트의 위치 분석은 비즈니스를 수용하기에 적합한 부동산을 찾는 데 매우 중요합니다.
작은 단계에서는 적절한 마케팅 인구 통계를 가진 청중을 끌지 않는 매장 위치에 제품을 배치하고 실패 할 것입니다. 상점 자체에 배치하더라도 제품을 만들거나 망칠 수 있습니다.
- 예: 통조림 제품을 쉽게 볼 수있는 선반 위치에 배치 할 수없는 경우 소비자가 선택할 가능성이 낮습니다. 따라서 마케팅 관리자는 더 나은 배치를 달성하기 위해 소매 업체에 프로모션을 제공하거나 관심을 끌기 위해 특별 디스플레이 (예: 임시 엔드 캡 프로모션 랙)를 제공 할 수 있습니다.
홍보 기능의 목표는 방송 매체, 출판물 또는 웹 사이트에 보도 자료와 기사를 게재하는 것입니다. 의도 한 목표에 도달하지 못하는 미디어에있는 언론은 최악의 위치에서 최고의 부동산을 구입하는 것과 유사합니다. 여전히 좋지만 아무것도 성취하지 못할 것입니다.
위치 요인은 소매 운영을 위해 외부와 내부 모두에서 중요합니다.
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광고의 위치 요인
마찬가지로 잘못된 장소, 너무 적은 장소 또는 너무 많은 장소에 배치하면 효과가 없습니다. "어디"라는 개념은 효과적인 광고 위치를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 분석은 "당신이 판매하는 제품에 대한 시장에서 고객이 어디에 있습니까?" 라는 질문으로 시작됩니다. 집? 차? 작업? 휴가? 치과 의사? 사람들이 구매 결정을 내릴 가능성이 높은 위치는 광고 기회를 제안합니다. 예: 홍보하는 서비스가 치아 미백이라고 가정 해 보겠습니다. 사람들이 이것에 대해 생각할 때 어디에 있습니까? 첫째, 온라인 검색을 통해 PPC (Pay Per Click)와 같은 인터넷 광고가 가능할 수 있습니다. 둘째, 치과 의사 사무실에서 대기실에있는 인쇄 된 브로셔를 또 다른 실행 가능한 선택으로 만들 수 있습니다.
판매의 위치 요인
모든 마케팅 및 광고는 비즈니스의 영업 기능을 지원합니다. 판매 노력은 더 많은 위치 요인을 추가합니다.
마케팅에서 논의한 바와 같이 오프라인 매장과 사무실의 위치는 판매 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 온라인 비즈니스의 경우 ""버튼과 기능이 페이지에 논리적으로 위치하여 웹 사이트 구매자에게 구매 프로세스를 안내해야합니다. 일부 조직에서는 히트 맵 분석 ( Wikipedia )을 사용하여 사이트의 버튼, s 및 링크에 대한 최적의 위치를 결정합니다. 마찬가지로 박람회에서 전시회 부스의 위치는 부스로가는 트래픽과 접수 된 판매 리드 수에 영향을 미칠 수 있습니다. 아이러니하게도 입구 바로 옆은 이상적인 위치가 아닐 수 있습니다.
외부 판매라고도하는 오프라인 판매 팀의 경우 위치 요인을 분석하면 판매 관리자가 최대 수익을 위해 지리적 영역을 할당하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 예: 대도시 지역이 고객을 만나기 위해 한쪽 끝에서 다른 쪽 끝으로 이동하는 데 3 시간이 소요되는 경우 영업 담당자가 차 안에서 시간을 줄이고 앞에서 시간을 더 많이 보낼 수 있도록 지역을 두 부분으로 나누는 것이 좋습니다. 고객.
관리 및 인적 자원의 위치 요소
다음 예에서 볼 수 있듯이 위치 요인은 고용 된 직원에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 창고는 보안이 문제가되는 산업 지역에 있습니다. 많은 사람들이 개인의 안전을 걱정할 수 있기 때문에 직원을 채용하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
- 회사 사무실은 대중 교통에서 1 마일 이상 떨어져 있습니다. 따라서 운전, 카풀, 사무실에서 걸어서 갈 수있는 거리에 거주하거나 모든 종류의 날씨에서 대중 교통을 이용할 의사가있는 직원 만 자격이 있습니다.
- 제조업체는 새로운 공장을 위해 숙련 된 노동력이 필요합니다. 그들은 일반적으로 공장 위치를 선택하기 전에 해당 지역의 노동 풀을 조사합니다.
이러한 요소는 외부 적이지만 내부 위치 요소는 다음 예에서 알 수 있듯이 생산성과 직무 만족도에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 칸막이가 너무 가깝게 위치하면 작업자는 밀실 공포증을 느끼고 사생활이 침해되고 있으며이 두 가지 모두 업무 스트레스를 증가시킬 수 있습니다.
- 작업 공간에서 너무 멀리 떨어져있는 화장실은 실제 작업 시간을 줄이는 긴 화장실 휴식 시간이 필요할 수 있습니다.
- 불편한 위치에 제어 장치가있는 장비는 작업자 오류를 증가시키고 생산성을 낮출 수 있습니다. 시간 및 동작 연구 (Wikipedia)는 작업 공간을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.
© 2013 하이디 손