네트워킹이란 무엇입니까?

네트워킹이란 무엇입니까? 이 비즈니스 기술의 정의와 네트워킹의 몇 가지 원칙을 살펴보십시오.

Canva를 통한 Heidi Thorne (작성자)

일반적으로 대학에서 가르치지 않는 비즈니스 기술

대학, 심지어는 경영 대학원에서 거의 가르쳐주지 않는 한 가지 중요한 기술은 무엇입니까? 네트워킹. 그러나 그것 없이는 한 사람의 경력이 쉽게 시작되지 않을 수 있습니다.

더 나쁜 것은 많은 사람들이 네트워킹과 관련하여 "내가 볼 때 그것을 안다"는 태도를 가지고 있다는 것입니다. 그러나 그것이 정확히 무엇인지, 어떻게 사용하는지에 대한 명확한 이해가 없다면 연결 활동은 실망스럽고 쓸데없는 운동이 될 수 있습니다.

네트워킹 정의

사전에 공식적인 정의가있을 수 있지만 여기에 비즈니스 네트워킹에 대한 기능적 정의가 있습니다. 네트워킹 프로세스의 두 가지 기둥은 연결 및 상호 지원을 설정하고 유지 하는 것 입니다.

네트워킹 연결 설정 및 유지

이것은 네트워킹 프로세스의 핵심입니다. 연결 설정은 다양한 방법과 장소에서 수행 할 수 있습니다. 그러나 가장 일반적인 비즈니스 방법은 네트워킹 그룹에 참여하는 것입니다. 이러한 그룹에는 다음이 포함될 수 있습니다.

상공 회의소
리드 그룹 (BNI, Le Tip 등)
협회 및 클럽
네트워킹 이벤트
소셜 미디어 및 기타 온라인 장소를 통한 소셜 네트워킹
친구, 가족, 동료 및 공급 업체의 비공식 네트워크

핵심은 모든 네트워킹 그룹이 도달하려는 사람들에게 도달 할 수있는 능력 측면에서 동등하게 만들어지지 않기 때문에 올바른 그룹에 참여하는 것입니다.

그리고 그룹과 마찬가지로 모든 연결이 이상적인 연결은 아닙니다. 동의합니다. "당신은 그들이 아는 사람을 모릅니다"라는 철학에 따라 관련없는 연락처조차도 종종 뛰어난 추천을 얻을 수 있습니다. 그러나 타겟 청중에서 멀리 떨어진 사람들과의 관계를 유지하고 성장시키는 데 드는 시간과 노력의 비용은 비생산적 일 수 있습니다.

또한 "좋아요가 좋아한다"는 원칙도 작용한다는 것을 기억하십시오. 이 그룹에서 직접 연결하고있는 이상적인 잠재 고객이 구매자가되지 않더라도, 그들은 당신에게 잘 맞는 사람들에게 당신을 추천 할 수 있습니다.

따라서 요점은 도달하려는 시장 부문의 충분한 인원 풀과 연결하는 능력을 기반으로 네트워킹 그룹과 기회를 평가하는 것입니다.

네트워킹은 투자입니다

네트워킹은 장기적인 투자입니다. 네트워킹 그룹 및 이벤트에 참석하고, 좋은 관계 (이메일, 전화 및 대면 회의를 통해)로 후속 조치를 취하고 첫 번째 판매가 이루어질 때까지 해당 분야에서 존재를 유지하는 데 상당한 시간이 걸립니다. 수행되는 네트워킹 유형과 판매 대상에 따라 몇 달 또는 몇 년이 될 수 있습니다.

상호 지원

네트워킹은주고받는 춤입니다. 얻기 위해서만 참여하는 네트워크 사용자는 일반적으로 분명하고 보통 빨리 사라집니다. 스펙트럼의 반대편에서는 너무 많이 기부 (예: 가능한 모든위원회에 자원 봉사)하는 네트워크 구성원도 소진으로 인해 빠르게 사라집니다.

동료 회원을 지원하면서 비즈니스 목표를 달성하기 위해 각 특정 네트워크에 얼마나 많은 시간, 노력 및 돈을 투자 할 수 있는지 결정하십시오. 목표는 상호 지원 임을 기억하십시오.

지원을 제공하는 방법

지원은 다음과 같은 형태를 취할 수 있습니다.

네트워크 회원으로부터 필요한 제품 및 서비스 구매. 강조는 "필요"입니다. 동정 구매가 없습니다!
다른 사람에게 관련 추천을 제공합니다.
회의, 이벤트 및 특별 프로젝트에 참여합니다.

그러나 네트워킹은 입소문과 같지 않습니까?

아니! 네트워킹과 입소문 광고는 모두 아는 사람들과 연결 및 정보를 공유하려고하지만 목표와 기능면에서 완전히 다릅니다. 예가 더 잘 설명됩니다.

내가 마을의 새로운 식당을 방문하고 이웃에게 그곳에서의 훌륭한 경험에 대해 이야기한다고 말해 보자. 그것은 입소문입니다. 다른 한편으로, 내가 식사를하는 동안 새로운 식당 주인과 대화를 나누고 그가 마케팅에 도움이 필요하다는 것을 알게되었다고 가정 해보자. 그런 다음 마케팅 컨설턴트 친구에게 이메일을 통해 그를 추천했습니다. 나는 마케팅 컨설턴트와 확고한 관계를 맺고 있으며 그녀의 관심사뿐만 아니라 내가 방금 만든 새로운 레스토랑 소유자 연결의 관심사를 찾고 있습니다. 그것이 네트워킹입니다.

입소문 은 완전히 비 확약 적입니다. 예에서 이웃이 실제로 새 식당을 방문하는지 여부는 솔직히 신경 쓰지 않습니다. 그리고 식당 주인은 내가 그의 장소에 대한 정보를 누구와도 공유할지 여부를 알지 못합니다.

네트워킹 은 모든 당사자가 일정 수준의 투자를합니다. 예에서는 식당 주인과 대화를해야했습니다. 또한 마케팅 컨설턴트 친구와 이미 연결이되어 있어야했고 그녀를 레스토랑 주인과 연결하기 위해 시간과 노력을 기울여야했습니다. 그래서 그것은 나에게 무엇입니까? 나는 그들이 내 사업에 적합한 기회를 발견했을 때 그들이 나를 보답하고 연결해 줄 것이라는 희망으로 이러한 연결을 만들 것입니다.